記者 熊嘉楠    編輯 董興生    

“今年一季度業(yè)績的直擊同比增長，我們認為達到了預期目標。股東”6月5日，直擊在水井坊（600779.SH，股東股價44.46元，直擊市值217.13億元）2023年年度股東大會上，股東水井坊代理總經理蔣磊峰表示，直擊2024年，股東公司將從渠道發(fā)展、直擊品牌建設、股東高端模式、直擊產品補充、股東營銷資源的直擊聚焦五大方面進行發(fā)展。

《每日經濟新聞•將進酒》記者在股東大會現(xiàn)場注意到，股東除了常規(guī)的直擊高管發(fā)言等環(huán)節(jié)，在三個小時的會議中，公司高管用了2個小時與投資者進行充分交流，包括分紅、產品價格布局以及業(yè)內廣泛關注的總經理聘任問題，公司方面均作了回應。

圖片來源：記者 熊嘉楠 攝

將加速渠道發(fā)展讓二級經銷商賺錢

財報顯示，水井坊2023年度營業(yè)收入達49.53億元，同比增長6%；歸母凈利潤為12.69億元，同比增長4.36%。其中，2023年第四季度單季實現(xiàn)營收13.65億元，同比增長51.32%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.46億元，同比增長53.17%。

今年一季度，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入9.33億元，同比增長9.38%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.86億元，同比增長16.82%。

圖片來源：財報截圖

“去年第四季度51%的營收增速看起來比較高，但的確是因為2022年第四季度降庫存。”現(xiàn)場，作為財務出身的蔣磊峰也說了一些“大實話”。

他指出，公司的主要任務是降低社會庫存，目前整體來看是合理的，公司也控制在目標數(shù)值以內。公司不會采取壓貨增厚業(yè)績，這對品牌的損傷較大，之后再恢復品牌影響力將花費更大的成本和精力，因此，水井坊需要平衡業(yè)績目標和品牌建設等。

公司去年能夠實現(xiàn)正向增長，重要原因之一便是來源于電商及系列酒板塊。數(shù)據(jù)顯示，該板塊銷售收入2023年下半年同比增長66%，全年同比增長50%，今年一季度同比增長16%。

不過，蔣磊峰提到，電商及系列酒增速較快，但當前基數(shù)依然較低。公司十分看重經銷渠道健康成長，他提到，要以需求來拉動供應。

“我們非常清楚未來持續(xù)發(fā)展很大的動力之一，是加速渠道的發(fā)展。”蔣磊峰說，“加速發(fā)展的同時，一定要確保所有的二級經銷商還有門店的質量，他們的健康發(fā)展是非常重要的，我們會關注這些，以客戶的質量幫助他們實現(xiàn)更好地發(fā)展。”

具體來看，加速渠道發(fā)展，提高T1經銷商、城市及門店覆蓋率，包括在更廣泛的區(qū)域投入適當?shù)钠放平ㄔO及生動化，以幫助2025財年快速啟動。

此外，還包括持續(xù)聚焦高端化銷售公司的經營模式，深耕前20大城市。通過與更高質量的T1經銷商和圈層合作，秉承“市場營銷+銷售”并重的模式。而在長期品牌建設和圈層拓展中，持續(xù)聚焦營銷資源，推進有針對性、強化數(shù)字化資產的B2B2C培育和“品銷合一”。

“加倍下注”臻釀八號，推出更多200元水井系列產品

高端化，是眾多酒企在存量競爭下保持穩(wěn)定增長的關鍵。但面對行業(yè)調整，以頭部酒企為首的白酒行業(yè)正在下沉，布局次高端和大眾消費價格帶。

在產品端，水井坊此次也提出，要加倍下注以大單品臻釀八號為主的300元~400元價格帶。

蔣磊峰表示，公司將持續(xù)強化井臺及典藏品牌建設的投入，基于“水井坊第一坊”的底蘊和品牌基因持續(xù)提升品牌力，同時將品牌效應輻射到次高端及以下產品的增長，包括大單品臻釀八號。

圖片來源：每日經濟新聞 資料圖