2017年，馬西鮮萃靈芝品牌GanoExcel赤點通過跨境電商模式進(jìn)入中國，亞華綜合各平臺銷售數(shù)據(jù)顯示，人靈截至2022年，芝品GanoExcel線上累計賣出約100萬株靈芝，牌G破截至2023年，赤點靈芝咖啡系列銷量已超過1500W杯+。靈芝

靈芝行業(yè)現(xiàn)狀

靈芝，咖啡在國內(nèi)大眾的銷量固有印象中，一直被貼上了“保健品”、馬西“天價”、亞華“稀有”的人靈標(biāo)簽，消費人群及需求主要以中老年人輔助治療為主，芝品與z世代、牌G破年輕人很難產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。赤點但近年來，伴隨著新的消費需求及消費意識的崛起，在市場的快速變化下，各大品牌升級迎來了新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，同樣的，靈芝類產(chǎn)品想要更大程度地破圈，升級創(chuàng)新則是必不可少的一環(huán)。

然而，目前國內(nèi)的靈芝產(chǎn)業(yè)發(fā)展還較為緩慢，在2019年中國中藥協(xié)會靈芝專業(yè)委員會舉辦的《靈芝產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展論壇》上，有學(xué)者統(tǒng)計了靈芝與其它中藥產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)對比：靈芝的總產(chǎn)值是100億元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人參、三七的總產(chǎn)值(均超過600億元)。

圖源：赤點研究所

對比其它中藥品類，靈芝行業(yè)還停留在初級階段，并沒有迎來行業(yè)爆發(fā)。這是由于行業(yè)技術(shù)落后、產(chǎn)品品類缺乏創(chuàng)新、銷售渠道狹窄等因素導(dǎo)致的。

開創(chuàng)鮮萃靈芝品類

GanoExcel赤點創(chuàng)始人，馬來西亞華裔真菌學(xué)家廖珣成(Leow Soon Seng)在1983年就開始鉆研靈芝的培植技術(shù)，他選用靈芝中最具營養(yǎng)價值的“赤芝”作為培植菌種，經(jīng)過多代育種，赤點靈芝品質(zhì)穩(wěn)定，活性營養(yǎng)含量豐富。

通過市場調(diào)研后他發(fā)現(xiàn)，市面上的靈芝產(chǎn)品主要以靈芝切片、靈芝孢子粉、靈芝提取物等粗加工產(chǎn)品為主，缺乏活性營養(yǎng)，且吸收率，利用率都極低。

圖源：赤點官網(wǎng)

為了突破靈芝粗加工產(chǎn)品的種種局限性，1996年，GanoExcel赤點首創(chuàng)真空低溫新鮮萃取技術(shù)，進(jìn)行90天鮮采，24h新鮮萃取，50℃以下低溫濃縮，-40℃低溫凍干的加工程序后，最終得到了具備高活性、高營養(yǎng)、高純度的鮮萃靈芝，極大程度解決了傳統(tǒng)靈芝產(chǎn)品不新鮮、活性低的缺陷，從靈芝切片，靈芝破壁孢子粉，靈芝提取物，再到鮮萃靈芝，由此開啟了靈芝行業(yè)的“鮮萃靈芝”時代。

圖源：赤點官網(wǎng)

此后，圍繞著“鮮萃靈芝”這一核心原料，GanoExcel赤點陸續(xù)打造出3大系列百余款產(chǎn)品，銷往100多個國家及地區(qū)，將優(yōu)質(zhì)的鮮萃靈芝產(chǎn)品帶向全球各地。

成為年輕人首選的靈芝品牌

在鮮萃靈芝系列產(chǎn)品的配方打造上，GanoExcel赤點緊緊圍繞著“便捷”、“新鮮”、“營養(yǎng)”、“健康”等核心賣點，從根源上滿足了年輕女性對于健康養(yǎng)生產(chǎn)品的需求。天貓生意參謀平臺數(shù)據(jù)表明：GanoExcel赤點消費群體主要集中在以北上廣深為代表的發(fā)達(dá)城市，以年齡范圍在18-40歲的女性消費群體為主，職業(yè)身份包含公司職員、寶媽、學(xué)生等。

立于消費人群及消費意識不斷改善的市場背景下，在國內(nèi)對于“健康養(yǎng)生”的需求已經(jīng)不僅僅是中老年人的專屬，快節(jié)奏、高強(qiáng)度的生活方式讓越來越多的中青年群體開始關(guān)注健康問題。CBNData發(fā)布的《年輕人養(yǎng)生消費趨勢報告》表明：超九成以上的90后已有健康養(yǎng)生意識，超半數(shù)90后已經(jīng)走在健康養(yǎng)生的路上。

圖源：《年輕人養(yǎng)生消費趨勢報告》

這類消費群體平時工作繁忙，生活節(jié)奏快，本身有通過靈芝調(diào)養(yǎng)身體，抗衰養(yǎng)顏的需求，GanoExcel赤點旗下的鮮萃靈芝系列、靈芝咖啡系列，具備天然有機(jī)、低脂、低卡、高品質(zhì)、營養(yǎng)豐富等相關(guān)的健康特性，再結(jié)合為用戶定制的專屬膳食記錄工具及專業(yè)營養(yǎng)師進(jìn)行健康指導(dǎo)，從而俘獲了一批悅己型，高黏性的年輕消費群體，逐步打破大眾對靈芝屬于中老年保健的傳統(tǒng)印象。

在不斷變化的市場環(huán)境中，GanoExcel赤點能夠逆勢增長，累計賣出100萬株+靈芝，不僅得益于品牌、技術(shù)、產(chǎn)品本身的硬實力，也得益于當(dāng)前市場消費需求的變化。健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模大，行業(yè)高端化、品類多元化趨勢明顯，GanoExcel抓住靈芝產(chǎn)業(yè)升級的風(fēng)口，進(jìn)一步塑造成為年輕人首選的靈芝品牌。

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