“企業(yè)申購(gòu)1499元飛天”政策暫停？茅臺(tái)回應(yīng)

　　中新網(wǎng)6月5日電(中新財(cái)經(jīng)記者 謝藝觀)自新帥張德芹上任，企業(yè)召開股東大會(huì)數(shù)天后，申購(gòu)茅臺(tái)傳出大動(dòng)作。元飛

　　最近有消息稱，天政停茅臺(tái)多地“企業(yè)申購(gòu)1499元飛天”政策宣布暫停，策暫原因是企業(yè)申請(qǐng)公司數(shù)量過(guò)多，名額已經(jīng)飽和。申購(gòu)

　　5日下午，元飛中新財(cái)經(jīng)記者咨詢北京、天政停茅臺(tái)上海等多地自營(yíng)店，策暫多個(gè)自營(yíng)店店員告訴記者，企業(yè)目前企業(yè)用戶確已飽和，申購(gòu)但并不知曉或并不清楚上述暫停消息。元飛

　　對(duì)于何時(shí)能夠恢復(fù)申請(qǐng)，天政停茅臺(tái)自營(yíng)店店員也均表示，策暫不太清楚，沒有接到通知。

　　茅臺(tái)相關(guān)人士回應(yīng)中新財(cái)經(jīng)記者稱，一直以來(lái)，茅臺(tái)持續(xù)通過(guò)多種方式和渠道，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于有真實(shí)需求的客戶，茅臺(tái)均會(huì)嚴(yán)格按照公司有關(guān)要求和政策，開展好服務(wù)，竭盡所能滿足客戶需求。

　　資料圖：酒博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出的各類貴州茅臺(tái)酒吸引參觀者。中新網(wǎng)記者 瞿宏倫 攝

　　中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青也向中新財(cái)經(jīng)記者介紹，貴州茅臺(tái)并沒有停止直營(yíng)店開發(fā)新客戶，只是每個(gè)省直營(yíng)店都有它的配額和銷售計(jì)劃，有的直營(yíng)店發(fā)展客戶比較迅速，所以計(jì)劃額度分配完畢，現(xiàn)在就沒有額度滿足新客戶申請(qǐng)。

　　“只能等每月和每個(gè)季度通過(guò)考核發(fā)現(xiàn)一些違規(guī)客戶或者是不返瓶續(xù)購(gòu)客戶會(huì)被停止直供茅臺(tái)酒，那么釋放出來(lái)的額度就能讓新申請(qǐng)的客戶有獲批的機(jī)會(huì)了?！毙ぶ袂喾Q。

　　近年來(lái)，茅臺(tái)強(qiáng)化直銷渠道，企業(yè)滿足一定條件可直接申請(qǐng)以建議零售價(jià)1499元的價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量的飛天茅臺(tái)酒。

　　但業(yè)內(nèi)分析，直供企業(yè)雖然增加了茅臺(tái)酒渠道的“毛細(xì)血管”，但也在一定程度上降低了茅臺(tái)酒傳統(tǒng)渠道的流動(dòng)性。

　　中新財(cái)經(jīng)記者注意到，2020年至2023年，茅臺(tái)直銷渠道的毛利率集中在95%以上，但批發(fā)代理渠道的毛利率卻徘徊在90%上下。

　　近期飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)下行。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，4日，2024年茅臺(tái)飛天(散)53度/500ml批發(fā)參考價(jià)跌破2500元大關(guān)，也引發(fā)人們對(duì)茅臺(tái)直銷渠道政策是否發(fā)生變化的關(guān)注。

　　資料圖：1月4日，市民在福建福州的一超市貴州茅臺(tái)酒專柜了解信息。 中新社記者 呂明 攝

　　5月10日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)張德芹主持召開貴州茅臺(tái)浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會(huì)時(shí)曾提到，經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長(zhǎng)路上的重要支撐。一路走來(lái)，經(jīng)銷商做了大量的工作，是茅臺(tái)不可或缺的關(guān)鍵力量。未來(lái)，茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商，廠商同心，共同推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展。

　　5月29日，張德芹履新茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)后首次亮相茅臺(tái)股東大會(huì)，發(fā)表題為《讓我們攜手 共同致力于茅臺(tái)的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展》的演講。

　　在演講中，張德芹提出“三個(gè)服從”，即當(dāng)產(chǎn)量與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，產(chǎn)量服從質(zhì)量；當(dāng)效益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，效益服從質(zhì)量；當(dāng)速度與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，速度服從質(zhì)量。

　　他還提到，品牌建設(shè)關(guān)鍵在于提升品牌美譽(yù)度?！懊┡_(tái)愿與經(jīng)銷商、供應(yīng)商、股東等相關(guān)方一道，同心合力提升茅臺(tái)品牌美譽(yù)度?！?完)

　　(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系中新財(cái)經(jīng)本文作者謝藝觀：xieyiguan@chinanews.com.cn)